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Zoom_営業社員基礎力強化 6STEP2 課題を引き出し購買意欲を高める 提案営業のやり方

営業研修
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課題を引き出し購買意欲を高める

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

若手営業社員 レベル向上の場
営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。
本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、営業活動に必要な6つの能力を身につけていただきます。意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

全6回の研修で総合力を養成
実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。
今回はオンライン開催、全ての回を金曜としています。総合力養成のため、全6回を通しての受講をお奨めします。
課題を引き出し購買意欲を高める 提案営業のやり方
1.受注を獲得する提案営業の極意
 1)提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ!
 2)顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
 3)提案営業は「オールWIN」であれ
 4)提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
 5)成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”
2.提案力を向上させるための準備作業
 1)提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2)提案力をさらに高める3つの構造
 3)提案のための顧客との人間関係構築の仕方
 4)提案力をつけるための普段の準備作業
3.提案のシナリオづくり
 1)提案営業のシナリオ作成手順とポイント
 2)相手の立場になって進めるシナリオ設計
4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック
1)提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)
 2)チーム営業で行いたい提案営業力向上法

1名につき(いずれも消費税10%込み)       
≪全6回受講≫ 会員企業の方 148,500円 / 会員以外の方 184,800円
≪テーマごとの選択受講≫ 会員企業の方 29,150円 / 会員以外の方 35,200円

セミナー要項

名称 Zoom_営業社員基礎力強化 6STEP2 課題を引き出し購買意欲を高める 提案営業のやり方
開催場所 Zoom
定員 80名
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2023年8月4日(金) 午前9時45分~午後4時45分
ありがとうございます。
こちらのセミナーは終了いたしました。 お問い合わせはこちらから
2022年11月18日(金) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年11月12日(金) 午前9時45分~午後4時45分
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