購買(価格)交渉力の強化

こんな時どうする?交渉を有利に進めるには?

セミナー内容

1.購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質 
  *交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか

  *これまでの交渉術の問題とは?

  *購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い                                                            

  *求められる基本姿勢~誠実・真摯・柔軟
2.価格交渉を有利に進めるための事前準備
*目的、目標値(着地点)、折衝タイプ   
   
*社内における事前合意をどこまで行うべきか

*交渉相手の基本情報をどこまで把握するか  

*Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方
3.負けない値下げ交渉の具体的な進め方
  *商談を行う際に知っておきたい数々の心得  

  *折衡相手のSWOT分析

  *値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法  

  *論理的な質問で切り崩せ  
4.こんな時どうする? 交渉場面でよくある事例
  *値上げ要請を受けたら                    

  *互恵購買を要求されたら

  *独占的な物品を調達する時             

  *値下げ要求を断られたら

  *商社を経由する時                     

  *新規売り込み先への対応
5.交渉不成立となった場合の正しい対応
   *課題継続、エスカレーション                

  *他メーカーへの併注・転注する際の注意点

セミナー要項

名称 購買(価格)交渉力の強化
開催日 2021年8月6日(金)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
定員/申込締切日 46名/2021年08月04日
価格(税込み) 26,400円/31,900円