営業社員基礎力強化6STEP ②提案

課題を引き出し購買意欲を高める 提案営業のやり方

セミナー内容

◆若手営業社員レベル向上の場

営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。

他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。

本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、

営業活動に必要な6つの能力を身につけていただきます。

意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

◆全6回の研修で総合力を養成

実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、

熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。

今回は全ての回を火曜開催としています。

総合力養成のため、全6回を通しての受講をお奨めします。

1.受注を獲得する提案営業の極意

1)提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ!

2)顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切

3)提案営業は「オールWIN」であれ

4)提案営業の理想は「客先の営業マン」になること

5)成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”

2.提案力を向上させるための準備作業

1)提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】

2)提案力をさらに高める3つの構造

3)提案のための顧客との人間関係構築の仕方

4)提案力をつけるための普段の準備作業

3.提案のシナリオづくり

1)提案営業のシナリオ作成手順とポイント

2)相手の立場になって進めるシナリオ設計

4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック

1)提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)

2)チーム営業で行いたい提案営業力向上法

《全6回受講》 会員企業の方 145,200円 / 会員以外の方 178,200円

《個別受講》  会員企業の方    26,400円 / 会員以外の方     31,900円

セミナー要項

名称 営業社員基礎力強化6STEP ②提案
開催日 2021年6月22日(火)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
定員/申込締切日 50名/2021年06月18日
価格(税込み) 26,400円/31,900円