できる技術営業マンの“聴く・描く・売る”のテクニック

セミナー内容

  1. 技術営業の基本と心得

 1.営業の基本はダメ営業から学べ

 2.二極化する営業

 3.技術的なバックグラウンドを持つ営業は強い

 4.顧客の変化に気付く3つのセールス術

 

  1. ライバルに差をつける 「聴く技術」

 1.オンライン商談3つのポイント

 2.傾聴の基本は雰囲気作り

 3.ヒアリングを始める前に必要なこと

 4.話を進めやすくする文脈

 5.仮説を上手く立てる

 6.質問のテクニック

 7.3つのポイントと3つのタブー

 

  1. 相手を動かす 「描く技術」

 1.相手を動かすなら資料を作れ

 2.わかりやすい資料の作り方

 3.相手を動かすための4つのポイント

   ①ゴール ②不安 ③重要度 ④デメリット

 4.資料の構成は意思決定を大きく左右する

 

  1. 営業の新常識 「売る技術」

 1.従来の営業では売れない時代になっている

 2.参入障壁をつくる

 3.自社の強みは1行で語る

 4.顧客には新しい常識を示す

 5.クロージングのテクニック

 

  1. 顧客から愛される技術営業になるための戦略

 1.かかりつけの医者のように信頼されるには

 2.営業は仕入れが大事

 3.顧客と継続的な関係作り

 4.スター営業になるために…

 

 

セミナー要項

名称 できる技術営業マンの“聴く・描く・売る”のテクニック
開催日 2021年7月7日(水)
開催時間 午前9時45分~午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
定員/申込締切日 48名/2021年07月05日
価格(税込み) 26,400円/31,900円