セミナー内容

１．新卒採用と全く違う！　中途採用の特色と取るべき戦略

（１）中途採用市場の季節性（シーズナリティ）・・・転職希望者の動きから読み取る
（２）オンライン採用の現状と傾向、取るべき戦略・・・募集に苦しんだ企業にはチャンス!?

２．中途採用における 失敗しない人材募集のやり方

（１）中小企業が陥りやすい中途採用の失敗事例
（２）求める人物像を考える２つの方法、帰納的アプローチの落とし穴
（３）採用基準と育成目標 ～人材育成できることは採用時には必要ない!?～
（４）リファラルの利点・難点と、難点の打開策
（５）人材紹介エージェントの上手な活用

３．筆記試験(ＳＰＩ、小論文、適性分析)の活用

（１）ＳＰＩや小論文の高得点は対策可能・・・筆記試験で本当に見るべきポイント
（２）適性検査の選択と実施のタイミング

４．応募者の経験の事実を引き出す「面接のすすめ方」

（１）おさえておくべき採用面接の原理・原則
（２）面接における３つの難しさ
（３）面接官が主導権を握る？ 応募者に主導権を握らせる？ それぞれの長所と短所
（４）「成果」だけ聞くのでは不十分！ プラスアルファで聞くべきこと
（５）人となり、能力も上手に見抜く「深堀り質問」の活用
●エピソードの環境（舞台装置）と難易度・・・応募者は、すぐに「ぼかす」
●フリーライダーには答えられない！ 問題の「真因」を発見する力
●対策案出の際の「拡散」→「収束」プロセスの有無
●壁やトラブル、想定外を乗り越えて「何とかする力」を見出すには？
（６）本当は有能な戦力なのに・・・落としてしまいやすい人のタイプと未然防止

５．内定辞退率をできるだけ下げる「面接ワンポイント」

（１）内定辞退を未然に防ぐ、「自社の魅力」「社風」「仕事内容」の正しい伝え方
「当社のビジネスモデルは…」「風通しの良い…」「新しいことに挑戦…」よりも言うべきこと
（２）解消すべきネックと、ネックに対するカウンタートーク
（３）１to１の丁寧な内定出し（クロージング）、フォロートークで気を付けること