購買におけるコスト削減を図りたいが、「ただでさえ、人員が不足して忙しい」「具体的なやり方がわからない」や「手詰まり」といった声をよく耳にします。本研修では、発注先の選定や見積価格のチェック方法、購入価格の見直し、値下げ交渉の進め方など、会社に利益をもたらす購買業務の進め方について、事例を紹介しながらわかりやすく解説します。

1．購買部門の使命と取り組むべき課題

（１）経営トップの期待と購買の現実

（２）購買部門に求められる役割と基本姿勢

（３）利益創出のメカニズムと購買部門による貢献

（４）ライフサイクルにおけるＱＣＤの最適化

2．購買データの活用と必要な実務スキル

（１）購買データの作成と活用方法

（２）知りたいコストを知る方法

（３）基本的なコスト分析の明細項目

（４）バイヤーに必要なスキルと情報収集

（５）実務の効率化⇒一体、何に煩わされているのか

3．適正価格をつかむコスト算出のポイント

（１）ウォーミングアップ計算演習

（２）固定費と変動費（価格決定演習）

（３）キーを握る３つの価格査定方法

（４）売上増・減時の粗利の変化（損益分岐点・限界利益）

（５）原材料価格高騰・下落時の粗利の変化

（６）コスト分析演習（プレス部品を例に考えよう）

4．購買価格の見直し・引き下げの具体的テクニック

（１）コストはいつ・どこで決まるか

（２）設計開発段階で決定する原価要素

（３）ＶＥとは何か？

（４）コストダウンのための７つの基本

（５）材料費・加工費・物流費削減のアイデア

5．価格交渉をスムーズに進める、あの手この手

（１）自発的な改善活動の増加、品質の向上

（２）個から全体へ広がる改善活動、そして経営成果へ

6．『目で見る管理』のツール〔事例紹介〕

（１）相見積もりを取っても、なぜ価格は下がらないか？　～ 下げるための具体策とは？ ～

（２）商談を行うための基本と事前準備～ 価格交渉を優位に進めるために ～

（３）値下げ交渉の具体的方法と注意点～ 交渉を有利に展開するために ～

（４）交渉に必要な能力とは？～ 駆け引き重視から技談・原談へ ～

（５）値上げ要請への対応

【ご受講にあたっての注意事項】

・本セミナ―では、ビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。

・ご受講の回線速度が30Mbps以下の場合動画・音声が乱れることがあります。視聴の乱れがある場合回線速度をご確認ください。

・カメラは必須です。カメラのついたデバイス（PCもしくはタブレット、携帯端末など）を受講人数分ご用意ください。

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