セミナー内容

顧客の選択肢が広がり、過去の実績とは関係なく取引先が変更される厳しい状況が常態化しています。そのような中、企業が継続的に発展・成長していくには、「新規優良顧客の開拓」と「既存顧客に対する取引の拡大」はどちらも重要です。売上目標達成の使命を負った第一線の営業マンは、この新規開拓と顧客深耕（ルートセールス）の２つを常に考えて行動しなければなりません。そこで今回の研修では、これからの営業活動を経験やカンではなく、理にかなった科学的なアプローチで進めるための方策を学んでいただきます。若手社員には効率的な営業プロセスを学ぶ場として、中堅社員には馴れや甘えを排除し、さらにステップアップしていくために、ぜひこの機会をご活用ください。

〔１〕新規開拓で売上拡大を図れ！

１．営業を確率としてとらえる
２．景気に左右されない営業マンになるために
３．狩猟型営業から農耕型営業への転換
４．営業活動を数値としてとらえる

〔２〕ターゲットの効率的な選択方法

１．お客さまを絞り込むポイント
２．ライバル企業、業界の分析
３．集客が必要な場合の仕組みづくり
４．ターゲット別テーマの設定

〔３〕新規開拓スキルの磨き方

１．初回商談に臨む準備と心構え
２．訪問計画の立案
３．商談の想定
４．成約率の高い紹介の仕方とは
５．【演習】アプローチ・トーク術
６．【演習】ヒアリングシート作成
７．【演習】プレゼンテーションのシナリオ
８．【演習】クロージングの方法

〔４〕一度きりで終わらせないためのアフターフォロー

１．仕組みとしてのアフターフォロー
２．アフターフォローですべきこと
３．お客さまにファンになってもらうには
４．新規顧客管理のやり方

〔５〕まとめ・質疑応答

※8/26「ルートセールス編」と併せて受講される場合は、下記金額で受講いただけます。　
　会員企業の方　48,400円 / 会員以外の方　59,400円