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オンラインセミナー 営業社員基礎力強化6STEP ②提案営業のやり方

課題を引き出し購買意欲を高める

セミナー内容

若手営業社員 レベル向上の場
営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。
本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、営業活動に必要な6つの能力を身につけていただきます。意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

全6回の研修で総合力を養成
実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。
今回はオンライン開催、全ての回を金曜としています。総合力養成のため、全6回を通しての受講をお奨めします。
第2回 11月12日(金)  課題を引き出し購買意欲を高める 提案営業のやり方
1.受注を獲得する提案営業の極意
 1)提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ!
 2)顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
 3)提案営業は「オールWIN」であれ
 4)提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
 5)成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”
2.提案力を向上させるための準備作業
 1)提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2)提案力をさらに高める3つの構造
 3)提案のための顧客との人間関係構築の仕方
 4)提案力をつけるための普段の準備作業
3.提案のシナリオづくり
 1)提案営業のシナリオ作成手順とポイント
 2)相手の立場になって進めるシナリオ設計
4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック
1)提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)
 2)チーム営業で行いたい提案営業力向上法

1名につき(いずれも消費税10%込み)       
≪全6回受講≫ 会員企業の方 145,200円 / 会員以外の方 178,200円  
≪テーマごとの選択受講≫ 会員企業の方 26,400円 / 会員以外の方 31,900円

【ご受講にあたっての注意事項】
・本セミナ―では、ビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。
・ご受講の回線速度が30Mbps以下の場合動画・音声が乱れることがあります。視聴の乱れがある場合回線速度をご確認ください。
・カメラは必須です。カメラのついたデバイス(PCもしくはタブレット、携帯端末など)を受講人数分ご用意ください。
・受講時にご利用になる機器やシステムへのトラブルへの対応はいたしかねます。
・講師と同業の方など、当協会の判断によりご参加をお断りする場合がございます。

【ご受講にあたっての禁止事項】
・配信URLを他の方と共有、SNSなどで公開しないようお願いします。
・本セミナーを録画、録音すること、SNSなどへのアップを禁止いたします。

セミナー要項

名称 オンラインセミナー 営業社員基礎力強化6STEP ②提案営業のやり方
開催日 2021年11月12日(金)
開催時間 午前9時45分~午後4時45分
開催場所 Zoom
定員/申込締切日 80名/2021年11月5日
価格(税込み) 26,400円/31,900円