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Zoom_メーカー・商社営業 必須技術知識6テーマ ⑥製造原価と見積、価格交渉のポイント

営業研修
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原価のとらえ方、値引きや販売量と利益の関係etc. 営業目線で解説!

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
 

セミナー内容

これだけ知っておけば、客先の技術者との対話もスムーズに!
メーカーや工業製品を扱う商社の営業担当者にとって、ものづくりの知識は大変重要です。さまざまな種類の材料の長所・短所、適した用途は何か、樹脂や金属の部品はどのように加工されるか、原価とコストはどう計算されているかなど、商談においては幅広い技術知識が必要とされます。
今回は、多くの業種で必要とされる普遍的な技術知識6テーマを選定。文系出身の方にも基礎からわかりやすく解説します。営業シーンでは、商談相手が技術者という場合も多く、技術用語を知っているだけでもスムーズに対話を進めることができます。ぜひ、本研修で技術知識の基礎を習得してください。

『製造原価と見積、価格交渉のポイント』
1.製品コスト(原価)のとらえ方
 1)コストに影響を与える要因と営業の判断の重要性
 2)製造原価の構成 材料費 / 労務費 / 経費
 3)直接製造費用と間接製造費用
 4)製品1個に含まれる変動費と固定費
 5)販売費及び一般管理費(意外に大きい販管費)
 6)アワーレートから製造原価を計算する
 7)大量生産と多品種少量生産の違い
2.値引きが利益に与える影響
 1)値引きと利益の関係
 2)ロットの減少による利益率への影響を試算
 3)定期コストダウンによる利益率への影響を試算
 4)不当な値引きを回避するための下請法の知識
3.販売量と利益との関係
 1)販売量の増加と利益の関係
 2)販売量の増加と設備投資の関係
 3)設備投資の回収と設備投資のリスク
 4)変動費と固定費を理解して計算する
4.イニシャル費用の製品価格への転嫁
 1)「開発費」とはそもそも何か
 2)新製品開発と開発費の回収のポイント
 3)治具・金型費の考え方と回収のポイント

※電卓をご持参ください
  
1名につき(いずれも消費税10%込み)       
≪全6回受講≫ 会員企業の方 148,500円 / 会員以外の方 184,800円
≪テーマごとの選択受講≫ 会員企業の方 29,150円 / 会員以外の方 35,200円

セミナー要項

名称 Zoom_メーカー・商社営業 必須技術知識6テーマ ⑥製造原価と見積、価格交渉のポイント
開催場所 Zoom
定員 80名
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2023年7月18日(火) 午前9時45分~午後4時45分
ありがとうございます。
こちらのセミナーは終了いたしました。 お問い合わせはこちらから
2023年3月15日(水) 午前9時45分~午後4時45分
ありがとうございます。
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