購買・調達実務力強化④ 購買(価格)交渉力の強化

セミナー内容

1. 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質
*交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか
*これまでの交渉術の問題とは?
*購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い
*求められる基本姿勢~誠実・真摯・柔軟
2. 価格交渉を有利に進めるための事前準備
*目的、目標値(着地点)、折衝タイプ
*社内における事前合意をどこまで行うべきか
*交渉相手の基本情報をどこまで把握するか
*Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方
3. 負けない値下げ交渉の具体的な進め方
*商談を行う際に知っておきたい数々の心得 
*折衡相手のSWOT分析
*値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法 
*論理的な質問で切り崩せ
4. こんな時どうする? 交渉場面でよくある事例
*値上げ要請を受けたら 
*互恵購買を要求されたら
*独占的な物品を調達する時 
*値下げ要求を断られたら
*商社を経由する時 
*新規売り込み先への対応
5. 交渉不成立となった場合の正しい対応
*課題継続、エスカレーション
*他メーカーへの併注・転注する際の注意点

セミナー要項

名称 購買・調達実務力強化④ 購買(価格)交渉力の強化
開催日 2021年12月10日(金)
開催時間 午前9時45分~午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
定員/申込締切日 50名/2021年12月8日
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)