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メーカー・商社営業 必須技術知識6テーマ(6)製造原価と見積、価格交渉のポイント

営業研修
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ものづくりに関わる全ての営業パーソンが絶対に押さえておくべき技術知識

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
 

セミナー内容

【1】製造コスト(原価)のとらえ方
1.コストに影響を与える要因と営業の判断の重要性
2.製造原価の構成 材料費 / 労務費 / 経費
3.直接製造費用と間接製造費用
4.製品1個に含まれる変動費と固定費
5.販売費及び一般管理費(意外に大きい販管費)
6.アワーレートから製造原価を計算する
7.大量生産と多品種少量生産の違い
【2】値引きが利益に与える影響
1.値引きと利益の関係
2.ロットの減少による利益率への影響を試算
3.定期コストダウンによる利益率への影響を試算
4.不当な値引きを回避するための下請法の知識
【3】販売量と利益との関係
1.販売量の増加と利益の関係
2.販売量の増加と設備投資の関係
3.設備投資の回収と設備投資のリスク
4.変動費と固定費を理解して計算する
【4】イニシャル費用の製品価格への転嫁
1.「開発費」とはそもそも何か
2.新製品開発と開発費の回収のポイント
3.治具・金型費の考え方と回収のポイント

※レコーダー等の持ち込み、録音はご遠慮ください
※当日は、電卓をご持参ください

セミナー要項

名称 メーカー・商社営業 必須技術知識6テーマ(6)製造原価と見積、価格交渉のポイント
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2023年12月20日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年9月9日(金) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年9月13日(月) 午前9時45分~午後4時45分
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