セミナー内容

１．受注を獲得する提案営業の極意

１．受注を獲得する提案営業の極意
　1）提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ！
　2）顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
　3）提案営業は「オールＷＩＮ」であれ
　4）提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
　5）成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”

２．提案力を向上させるための準備作業

　1）提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2）提案力をさらに高める３つの構造
　3）提案のための顧客との人間関係構築の仕方
　4）提案力をつけるための普段の準備作業

３．提案のシナリオづくり

　1）提案営業のシナリオ作成手順とポイント
　2）相手の立場になって進めるシナリオ設計

４．成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック

＜2023年、更に進化している提案事例の徹底紹介＞
1）提案営業の実践テクニック（成功事例の検証）
　　　◆成功企業が取り組んでいる提案ノウハウ
　　　発想が違う、やり方が違う、関係性が違う
　　　　そのポイントと失敗例を解説します
　2）チーム営業で行いたい提案営業力向上法
　　　◆社内組織を活かした組織提案力の向上策
　　　◆役割分担と行動管理で提案力を倍増させる