営業社員基礎力強化 6ステップ(3)商談の進め方

営業研修
  • 営業スキル
営業経験の浅い方を対象に基本をしっかり身につける研修です

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

1.商談前日までにやっておくこと
 1)失敗しやすい商談、成功する商談のやり方
 2)商談プロセスの構造と成功のポイント
2.簡単な雑談で商談の土俵を作り上げる
 1)興味が湧く、気の利いた雑談の考え方と姿勢  
 2)雑談の前に、本当に必要なことは何か
 3)やっておきたい雑談の準備とはどういうものか
   ◆“商談力チェックシート”の活用
 4)商談する相手を知り、話し方を考える
3.商談をうまく進めるポイント
 1)商談の基本プロセスは、現在→過去→未来で訊く
   ◆現在工程:現状を確認する
   ◆過去工程:過去の状態を確認する
   ◆未来工程:要望、ニーズを確認する
 2)定石の商談テクニックの活用
◆状況質問 / 問題質問 / 示唆質問 / 解決質問の4種類の質問で、顧客のニーズを明確化する
   ◆王道の交渉テクニックで決定力を身に付ける
4.スムーズに行く商談シナリオの作成
 1)シナリオ作成のポイントと留意点
   ◆商談には3つのマジックフレーズが必要!
 2)商談前の雑談も含めたモデルケースを想定する
 3)商談フローに沿った商談シナリオの作成

セミナー要項

名称 営業社員基礎力強化 6ステップ(3)商談の進め方
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2023年7月11日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年8月23日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年7月13日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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