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研究会・人材育成

オンラインセミナー BtoB営業実践マーケティング コロナ禍で実践すべき法人営業のマーケティング

  • セミナー・講習会
  • オンラインセミナー
  • 平日の開催
  • 2020年11月
開催日 2020年11月26日(木) ・ 11月27日(金)
開催時間 午後1時30分 ~ 午後4時30分
開催場所 Zoom
申込締切日 2020/11/18
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円

コロナ禍に襲われて多くの企業が悩んでいるのが営業戦略の立て直しです。御用聞きや飛込み営業などの機動的な訪問活動ができず、また、今後、デジタル化の進展にも対応していかなければなりません。先行き不透明な時代では、勝てる営業戦略を立案し、行くべき顧客を見極めた課題解決型の営業活動が企業の命運を握ります。本講座では、今、実践すべき法人営業のマーケティングをわかりやすく解説いたします。

【プログラム】

11/26 木 13:30-16:30
法人営業の戦略編

1. 法人営業の売るための仕組み
(1) これから求められる営業像とは
(2) 法人営業の特徴とポイントの整理
(3) マーケティング思考の法人営業の仕組み
2. 売れるための営業の戦い方を決める
(1) 現状の事業を戦略視点で再整理する
(2) 現状の戦略で勝てる戦い方とは
(3) 一点突破から売上を拡大する
(4) 戦い方と強みを理解する
3. どの市場でどの顧客に売るのかを決める
(1) 市場を自社の強み視点で顧客グループに区分する
(2) 顧客グループごとの営業方針を決める
(3) 売上拡大余地のあるターゲット顧客とは

11/27 金 13:30-16:30
法人営業の戦術編
4. 顧客から選ばれる価値を提供する
(1) 課題解決のソリューション営業
(2) ソリューション提案で差別化を図る
(3) 仮説思考で顧客課題を検証する
(4) はずさない勝てる提案とは
(5) 営業ステージに応じた価値提供
5. 顧客の懐への入り込み方とパートナー活用
(1) 顧客の組織と購買関連パーソンを把握する
(2) 顧客組織上位者との繋がり方
(3) 顧客接点がある協業できるパートナー活用
6. 明日からの計画作り
(1) 関係性強化のプロセス指標
(2) 顧客攻略のファーストアプローチ
【ご受講にあたっての注意事項】
当日は開始30分前から、Zoomに接続可能です。セミナー開始前に必ず視聴確認をお願いします。
・当セミナーではビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。
・受講時にご利用になるデバイスに、あらかじめ「Zoom」をインストール、もしくはアプリをダウンロードして、ご準備をお願いします。
・カメラは必須です。カメラのついたデバイス(PCもしくはタブレット、携帯端末など)をご用意ください。
・受講時は必ずカメラをONにしてください。
・事務局からの連絡に応じずカメラをONにしていただけない場合は接続を切断いたします。
・受講時にご利用になる機器のトラブル、システムのトラブルへの対応はいたしかねます。
・回線や機器の状況によっては通信が不安定になったり、それを原因とした映像等の不具合が発生する可能性がございます。予めご了承ください。
・コンサルタントおよび講師と同業の方など、当協会の判断により、ご参加をお断りする場合がございます。予めご了承ください。
・受講用パソコン及びモバイルの動作環境については、Zoom の最新のシステム要件をご確認ください。
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023
・ご利用の環境での視聴確認については、Zoom のテストサイトでご確認ください。
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/115002262083

【ご受講にあたっての禁止事項】
・配信URLを他の方と共有したり、SNSなどで公開しないようお願いします。
・本セミナーを録画、キャプチャーや録音すること、SNSなどへのアップも禁止します。 
もし、発見した場合、当協会は削除を要求できることとします。
・配信中、多重接続・録画など異常と思われる接続を発見した場合、予告なく切断することがあります。

【受講者の方のメールアドレスについて】
お申込み担当者以外に受講者の方にも受講に関するメール送信をご希望の場合は備考に
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