営業マンの“段取り力”向上研修 行動計画の立て方、事前準備の進め方

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• 2020年12月

1. 営業で結果を出したければ段取り力を磨け！

  （1）商談場面でムダな時間を費やしていませんか？

  （2）段取りとは「行動計画」と「事前準備」

  （3）売れる営業マンが自然と実践している進め方

2. 自分の行動パターンを分析してみよう

  （1）あなたの営業スタイルはどのタイプ？【演習】

  （2）自分の仕事のやり方を見つめ直そう

  （3）行動計画と事前準備で営業活動を自己管理

3. 効果・効率を上げる営業計画はこう作る！

  （1）営業計画は年間スケジュールから考えよう

  （2）顧客別のアプローチ計画を練る

  （3）営業活動に潜むムダ・ロスの時間を削減する方法

  （4）行動の個別管理で漏れのない営業活動を行う

4. 顧客アプローチと商談を成功させる事前準備

（1）事前に何を準備するか                                                                                               

  （2）訪問前に心掛けたい情報収集のやり方

  （3）チェックシートで万全の体制を作れ！

  （4）アプローチの戦術を考える

  （5）事前準備をふまえ、営業トークを改善する

  （6）商談開始～クロージングまでのイメージトレーニング【演習】

  （7）出たとこ勝負の営業を脱却し、「段取り」を習慣化する

  昨今の状況下、限られた機会で成果を出すために、営業担当者の客先訪問はより重要性を増し

  ているのではないでしょうか。しかし、「出たとこ勝負」の営業スタイルで顧客に足しげく通っても、

  準備が不十分ではなかなか商談結果に結びつきません。今回は顧客訪問前の「段取り」に焦点

  を当て、商談できっちり結果を出すための計画づくりと事前準備の具体的なやり方を学びます。

  講義だけでなく演習（個人ワーク・ペアワーク）を取り入れた、わかりやすい研修内容です。

営業活動の効率アップにぜひご活用ください。

  【ご受講にあたっての注意事項】

  ・本セミナーでは、ビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。

  ・カメラは必須です。カメラの付いたデバイス等をご用意ください。

  ・受講時にご利用になる機器やシステムへのトラブルへの対応はいたしかねます。

  ・講師と同業の方など、当協会の判断によりご参加をお断りする場合がございます。　等

  【ご受講にあたっての禁止事項】

  ・配信URLを他の方と共有、SNSなどで公開しないようお願いします。

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