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研究会・人材育成

適正価格のつかみ方・価格交渉の進め方 購買価格の見直し、引き下げの具体的テクニックを学ぶ!

開催終了セミナー
  • セミナー・講習会
  • 生産管理
  • 平日の開催
  • 2020年11月
開催日 2020年11月19日(木)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2020/11/17
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円
現在申込みはできません
  1. 購買部門の使命と取り組むべき課題
     (1)経営トップの期待と購買の現実
     (2)購買部門に求められる役割と基本姿勢     
     (3)利益創出のメカニズムと購買部門による貢献
     (4)ライフサイクルにおけるQCDの最適化
  2. 購買データの活用と必要な実務スキル
    (1)購買データの作成と活用方法
    (2)知りたいコストを知る方法   
    (3)基本的なコスト分析の明細項目
    (4)バイヤーに必要なスキルと情報収集
    (5)実務の効率化
       ⇒一体、何に煩わされているのか
  3. 適正価格をつかむコスト算出のポイント
    (1)ウォーミングアップ計算演習
    (2)固定費と変動費(価格決定演習)
    (3)キーを握る3つの価格査定方法
    (4)売上増・減時の粗利の変化(損益分岐点・限界利益) 
    (5)原材料価格高騰・下落時の粗利の変化
    (6)コスト分析演習(プレス部品を例に考えよう)
  4. 購買価格の見直し・引き下げの具体的テクニック
    (1)コストはいつ・どこで決まるか
    (2)設計開発段階で決定する原価要素
    (3)VEとは何か?
    (4)コストダウンのための7つの基本
    (5)材料費・加工費・物流費削減のアイデア
  5. 価格交渉をスムーズに進める、あの手この手
    (1)相見積もりを取っても、なぜ価格は下がらないか?   ~ 下げるための具体策とは? ~
    (2)商談を行うための基本と事前準備 ~ 価格交渉を優位に進めるために ~
    (3)値下げ交渉の具体的方法と注意点 ~ 交渉を有利に展開するために ~
    (4)交渉に必要な能力とは?                                   ~ 駆け引き重視から技談・原談へ ~
    (5)値上げ要請への対応
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