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研究会・人材育成

オンラインセミナー 技術営業マンのテクニック 聴く・描く・売るの技術を学ぶ

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  • オンラインセミナー
  • 平日の開催
  • 2021年1月
開催日 2021年1月19日(火) ・ 1月20日(水)
開催時間 午後1時30分 ~ 午後6時30分
開催場所 Zoom
申込締切日 2021/01/15
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円
現在申込みはできません
  1. はじめに

 1.二極化する営業

 2.既存の営業手法では生き残れない

 3.技術営業に求められる新しい手法

 

  1. 技術営業の基本と心得

 1.プロの営業として主体的になる

 2.営業の基本はダメ営業から学べ

 3.技術営業に必要な知識と役割

 4.技術的なバックグラウンドを持つ営業は強い

 5.理想の技術営業となる考え方

 

  1. ライバルに差をつける 「聴く技術」

 1.傾聴の基本は雰囲気作り

 2.ヒアリングを始める前に必要なこと

 3.話を進めやすくする文脈

 4.仮説を上手く立てる

 5.質問のテクニック

 6.聴く技術の3つのポイントと3つのタブー

 

  1. 相手を動かす 「描く技術」

 1.相手を動かす資料を作れ

 2.わかりやすい資料の作り方

 3.相手を動かすための3つの手順

 4.資料の構成は意思決定を大きく左右する

 

5. 営業の新常識 「売る技術」

 1.従来の営業では売れない時代になっている

 2.参入障壁をつくる

 3.自社の強みは1 行で語る

 4.顧客に新しい常識を示す5つのサイクル

 5.クロージングのテクニック

 

6. 顧客から愛される技術営業になるための戦略

 1.かかりつけの医者のように信頼されるには

 2.営業は仕入れが大事

 3.顧客と継続的な関係作り

 4.オンラインとリアルの伝え方の違い

 5.スター営業になるために…

 

【ご受講にあたっての注意事項】   

当日は開始30分前から、Zoomに接続可能です。セミナー開始前に必ず視聴確認をお願いします。

・当セミナーではビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。

・受講時にご利用になるデバイスに、あらかじめ「Zoom」をインストール、もしくはアプリをダウンロードして、ご準備をお願いします。

・当日、セミナー開始時間の30分前より接続可能です。Zoomの視聴確認をお願いします。

・カメラは必須です。カメラのついたデバイス(PCもしくはタブレット、携帯端末など)をご用意ください。

・受講時は必ずカメラをONにしてください。

・事務局からの連絡に応じずカメラをONにしていただけない場合は接続を切断いたします。

・受講時にご利用になる機器のトラブル、システムのトラブルへの対応はいたしかねます。

・回線や機器の状況によっては通信が不安定になったり、それを原因とした映像等の不具合が発生する可能性がございます。
予めご了承ください。

・コンサルタントおよび講師と同業の方など、当協会の判断により、ご参加をお断りする場合がございます。予めご了承ください。

・受講用パソコン及びモバイルの動作環境については、Zoom の最新のシステム要件をご確認ください。

https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023

・ご利用の環境での視聴確認については、Zoom のテストサイトでご確認ください。

https://support.zoom.us/hc/ja/articles/115002262083

 

【ご受講にあたっての禁止事項】

・配信URLを他の方と共有したり、SNSなどで公開しないようお願いします。

・本セミナーを録画、キャプチャーや録音すること、SNSなどへのアップも禁止します。 
もし、発見した場合、当協会は削除を要求できることとします。

・配信中、多重接続・録画など異常と思われる接続を発見した場合、予告なく切断することがあります。

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