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研究会・人材育成

営業マンのための交渉力強化研修 交渉における苦手意識を払拭せよ!

開催終了セミナー
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  • 平日の開催
  • 2021年1月
開催日 2021年1月18日(月)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2021/01/14
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円
現在申込みはできません

1.交渉に臨む前に必要な準備

  [1]交渉の標準的シナリオと『鉄則』

  [2]どのような情報を集めるか?

  [3]作成しておくと便利なツール

  [4]なにを想定しておくか

  [5]どのような顧客リストを作るか

 

  2.交渉を有利にする 『人間関係づくり』

  [1]出会いの予感づくり

  [2]第1印象の操作(好印象)のしかた

  [3]短時間で信頼関係をつくるための心理の3技法                                                                

  [4]雑談のネタは、準備しない!?誰でも使える3つのコツ

  [5]スタンスの明示プロセス

 

  3.失敗しない交渉シナリオ ~『合意』に至るまでのポイント~

  [1]コミュニケーションのドミノ法則

  [2]成果をあげるビジネスマンは、どこに力を入れているか?

  [3]合意シートの作成・活用法

  [4]合意段階では「今後の予定」について話さない!?

 

  4.ヒアリング・スキルを磨き、交渉力を向上させる

  [1]ヒアリングの目的

  [2]ヒアリング8のテクニック

  [3]講師によるヒアリング・実演

 

  5.顧客の心に響く話し方・プレゼン方法

  [1]効果の無いアピールに共通していること

  [2]ライバルとの価格競争に負けないアピールの工夫

  [3]アピールのコツ9つ

  [4]アピールポイントの探し方(マーケティング・マトリクス活用法)

  [5]アピール項目はどれだけ準備すればいいか?

 

  6.まとめ:自社評価報告書の活用&最後の交渉綱引き

   まとめとして、営業力をより高めるポイントをお伝えします

 

 

基本的には通常どおりの集合型研修として開催させていただきますが、

新型コロナウイルス感染症拡大防止の緊急対策としまして

希望される方には「ライブ配信型」としても対応させていただきます。

「ライブ配信型」を希望される方は備考欄にその旨ご記載ください。

※「ライブ配信型」を希望される場合、1週間前までにお申し込みください。

 

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