オンラインセミナー　購買・調達担当者の「価格交渉力」強化セミナー バイヤーが行う交渉のテクニック

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• 2021年2月

1. 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質 

  　（1）交渉とは何か、交渉に臨む際の心得

  　（2）調達・購買の交渉と、個人の交渉の違い

  　（3）これまでの交渉術の問題とは？                                                                                  

  　（4）求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

2. 価格交渉を有利に進めるための事前準備

  　（1）目的、目標値（着地点）、折衝タイプ

  　（2）交渉相手の基本情報をどこまで把握するか

  　（3）社内における事前合意をどこまで行うべきか

  　（4）Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方 

3. 負けない値下げ交渉の具体的な進め方

  　（1）商談を行う際に知っておきたい数々の心得　

  　（2）値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法　

  　（3）折衡相手のSWOT分析

  　（4）論理的な質問で切り崩せ

4. こんな時どうする？　交渉場面でよくある事例

    （1）値上げ要請を受けたら　

    （2）独占的な物品を調達する時　

    （3）商社を経由する時　

    （4）互恵購買を要求されたら

    （5）値下げ要求を断られたら

    （6）新規売り込み先への対応

5. 交渉不成立となった場合の正しい対応

  　 ・他メーカーへの併注・転注する際の注意点        など紹介