開催日 | 2021年2月19日(金) |
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開催時間 | 午前9時45分 ~ 午後4時45分 |
開催場所 | Zoom |
申込締切日 | 2021/02/08 |
会員価格(税込み) | 26,400円 |
非会員価格(税込み) | 31,900円 |
(1)交渉とは何か、交渉に臨む際の心得
(2)調達・購買の交渉と、個人の交渉の違い
(3)これまでの交渉術の問題とは?
(4)求められる基本姿勢~誠実・真摯・柔軟
(1)目的、目標値(着地点)、折衝タイプ
(2)交渉相手の基本情報をどこまで把握するか
(3)社内における事前合意をどこまで行うべきか
(4)Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方
(1)商談を行う際に知っておきたい数々の心得
(2)値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法
(3)折衡相手のSWOT分析
(4)論理的な質問で切り崩せ
(1)値上げ要請を受けたら
(2)独占的な物品を調達する時
(3)商社を経由する時
(4)互恵購買を要求されたら
(5)値下げ要求を断られたら
(6)新規売り込み先への対応
・他メーカーへの併注・転注する際の注意点 など紹介