お電話・FAXでのお問い合わせ

  • TEL:06-6251-1138
  • FAX:06-6245-9926
  • MAP
  • メール
  1. ホーム
  2. 研究会・人材育成
  3. オンラインセミナー 購買・調達担当者の「価格交渉力」強化セミナー

研究会・人材育成

オンラインセミナー 購買・調達担当者の「価格交渉力」強化セミナー バイヤーが行う交渉のテクニック

  • セミナー・講習会
  • 調達
  • オンラインセミナー
  • 平日の開催
  • 2021年2月
開催日 2021年2月19日(金)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 Zoom
申込締切日 2021/02/08
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円
  1. 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質 

   (1)交渉とは何か、交渉に臨む際の心得

   (2)調達・購買の交渉と、個人の交渉の違い

   (3)これまでの交渉術の問題とは?                                                                                  

   (4)求められる基本姿勢~誠実・真摯・柔軟

 

  1. 価格交渉を有利に進めるための事前準備

   (1)目的、目標値(着地点)、折衝タイプ

   (2)交渉相手の基本情報をどこまで把握するか

   (3)社内における事前合意をどこまで行うべきか

   (4)Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方 

 

  1. 負けない値下げ交渉の具体的な進め方

   (1)商談を行う際に知っておきたい数々の心得 

   (2)値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法 

   (3)折衡相手のSWOT分析

   (4)論理的な質問で切り崩せ

 

  1. こんな時どうする? 交渉場面でよくある事例

    (1)値上げ要請を受けたら 

    (2)独占的な物品を調達する時 

    (3)商社を経由する時 

    (4)互恵購買を要求されたら

    (5)値下げ要求を断られたら

    (6)新規売り込み先への対応

 

  1. 交渉不成立となった場合の正しい対応

    ・他メーカーへの併注・転注する際の注意点        など紹介

 

セミナー検索
他のセミナーを探す