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  3. 適正価格のつかみ方・価格交渉の進め方

研究会・人材育成

適正価格のつかみ方・価格交渉の進め方 購買価格の見直し、引き下げの具体的テクニックを学ぶ!

  • セミナー・講習会
  • 生産管理
  • 平日の開催
  • 2021年2月
開催日 2021年2月26日(金)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2021/02/24
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円

1.購買部門の使命と取り組むべき課題
(1)経営トップの期待と購買の現実       

(2)購買部門に求められる役割と基本姿勢
(3)利益創出のメカニズムと購買部門による貢献

(4)ライフサイクルにおけるQCDの最適化

 

2.購買データの活用と必要な実務スキル

(1)購買データの作成と活用方法          

(2)知りたいコストを知る方法           

(3)基本的なコスト分析の明細項目
(4)バイヤーに必要なスキルと情報収集

(5)実務の効率化  ⇒一体、何に煩わされているのか

 

3.適正価格をつかむコスト算出のポイント

(1)ウォーミングアップ計算演習          

(2)固定費と変動費(価格決定演習)      

(3)キーを握る3つの価格査定方法
(4)売上増・減時の粗利の変化(損益分岐点・限界利益)
(5)原材料価格高騰・下落時の粗利の変化

(6)コスト分析演習(プレス部品を例に考えよう)

 

4.購買価格の見直し・引き下げの具体的テクニック

(1)コストはいつ・どこで決まるか        

(2)設計開発段階で決定する原価要素    

(3)VEとは何か?
(4)コストダウンのための7つの基本 
(5)材料費・加工費・物流費削減のアイデア

              

5.価格交渉をスムーズに進める、あの手この手

(1)相見積もりを取っても、なぜ価格は下がらないか? ~ 下げるための具体策とは? ~

(2)商談を行うための基本と事前準備               ~ 価格交渉を優位に進めるために ~

(3)値下げ交渉の具体的方法と注意点               ~ 交渉を有利に展開するために ~

(4)交渉に必要な能力とは?                            ~ 駆け引き重視から技談・原談へ ~

(5)値上げ要請への対応

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