お電話・FAXでのお問い合わせ

  • TEL:06-6251-1138
  • FAX:06-6245-9926
  • MAP
  • メール
  1. ホーム
  2. 研究会・人材育成
  3. 営業トークの基本と実践

研究会・人材育成

営業トークの基本と実践 営業トークはしゃべりの上手・下手ではない!

開催終了セミナー
  • セミナー・講習会
  • 営業・マーケティング
  • 平日の開催
  • 2021年3月
開催日 2021年3月17日(水)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2021/03/15
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円
現在申込みはできません

1.まずはセールストークとセールスステップの重要性を理解する

 

2.顧客の興味を喚起する 「アポイントトーク」

ⅰ.アポイントトークの基本と実例

ⅱ.お客様は何が目的で会いたいのか? ~5つの視点から考える~

 

3.はじめての訪問の不安を一掃する 「初対面トーク」

ⅰ.初回訪問の営業心理

ⅱ.購買心理の3パターン ⇒ 気づいただけで効果3倍!

ⅲ.逆転発想、初回訪問でライバルと差をつけろ!

 

4.出会いシーンで決める! 商談を優位に運ぶ 「挨拶トーク」

ⅰ.商談を優位に進める8つのポイント

ⅱ.心を掴むための挨拶トーク ~13の切り口~

ⅲ.飛び込み訪問時の挨拶トークのポイントと実例

 

5.見込み客を100%成約客にする 「商談トーク」

ⅰ.商談トークの目的と潜在ニーズを顕在化させる会話の原則

ⅱ.6つのタイプ別攻略法で心理障壁をゼロ化する!

ⅲ.ヒアリング達人の商談トーク&テクニック ~オサカナトウキ~

ⅳ.商談トークのポイント ~「買い&拒否シグナル」をキャッチ~

ⅴ.見込み客の選別と合意形成のための「7質問法」

 

6.限られた情報から見込み客の問題を発見する 「質問トーク」

ⅰ.見込み客の問題を発見する「質問トーク:5Q/QQ」

ⅱ.5Qヒアリングシートを活用してみよう!

 

7.相手の心を捉えて契約へ一直線 「クロージングトーク」

ⅰ.クロージングトークの活用① ~テストクロージングの実施~

ⅱ.クロージングトークの活用② ~リアルクロージングの実施~

 

8.まとめと自己変革Ⅴプラン (事後課題)

ⅰ.セールストーカーの7ヶ条

ⅱ.自己変革Vプラン

 

事前にアンケートをお渡しします。ご記入し2部お持ちください。

会社パンフレットまたは製品カタログを1部お持ちください。

 

現在申込みはできません
セミナー検索
他のセミナーを探す