購買（価格）交渉力の強化 こんな時どうする？交渉を有利に進めるには？

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• 2021年8月

1. 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質 

           *交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか

           *これまでの交渉術の問題とは？

           *購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い                                                            

           *求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

2. 価格交渉を有利に進めるための事前準備

           *目的、目標値（着地点）、折衝タイプ      

           *社内における事前合意をどこまで行うべきか

           *交渉相手の基本情報をどこまで把握するか  

           *Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方

3. 負けない値下げ交渉の具体的な進め方

           *商談を行う際に知っておきたい数々の心得　 

           *折衡相手のSWOT分析

           *値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法　 

           *論理的な質問で切り崩せ  

4. こんな時どうする？　交渉場面でよくある事例

           *値上げ要請を受けたら　                   

           *互恵購買を要求されたら

           *独占的な物品を調達する時　            

           *値下げ要求を断られたら

           *商社を経由する時　                    

           *新規売り込み先への対応

5. 交渉不成立となった場合の正しい対応

           *課題継続、エスカレーション                

           *他メーカーへの併注・転注する際の注意点