開催日 | 2021年8月6日(金) |
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開催時間 | 午前9時45分 ~ 午後4時45分 |
開催場所 | 大阪府工業協会 研修室 |
申込締切日 | 2021/08/04 |
会員価格(税込み) | 26,400円 |
非会員価格(税込み) | 31,900円 |
*交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか
*これまでの交渉術の問題とは?
*購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い
*求められる基本姿勢~誠実・真摯・柔軟
*目的、目標値(着地点)、折衝タイプ
*社内における事前合意をどこまで行うべきか
*交渉相手の基本情報をどこまで把握するか
*Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方
*商談を行う際に知っておきたい数々の心得
*折衡相手のSWOT分析
*値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法
*論理的な質問で切り崩せ
*値上げ要請を受けたら
*互恵購買を要求されたら
*独占的な物品を調達する時
*値下げ要求を断られたら
*商社を経由する時
*新規売り込み先への対応
*課題継続、エスカレーション
*他メーカーへの併注・転注する際の注意点