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研究会・人材育成

購買(価格)交渉力の強化 こんな時どうする?交渉を有利に進めるには?

  • セミナー・講習会
  • 生産管理
  • 調達
  • 平日の開催
  • 2021年8月
開催日 2021年8月6日(金)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2021/08/04
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円
  1. 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質 

           *交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか

           *これまでの交渉術の問題とは?

           *購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い                                                            

           *求められる基本姿勢~誠実・真摯・柔軟

 

  1. 価格交渉を有利に進めるための事前準備

           *目的、目標値(着地点)、折衝タイプ      

           *社内における事前合意をどこまで行うべきか

           *交渉相手の基本情報をどこまで把握するか  

           *Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方

 

  1. 負けない値下げ交渉の具体的な進め方

           *商談を行う際に知っておきたい数々の心得  

           *折衡相手のSWOT分析

           *値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法  

           *論理的な質問で切り崩せ  

 

  1. こんな時どうする? 交渉場面でよくある事例

           *値上げ要請を受けたら                    

           *互恵購買を要求されたら

           *独占的な物品を調達する時             

           *値下げ要求を断られたら

           *商社を経由する時                     

           *新規売り込み先への対応

 

  1. 交渉不成立となった場合の正しい対応

           *課題継続、エスカレーション                

           *他メーカーへの併注・転注する際の注意点

 

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