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研究会・人材育成

営業センスの磨き方 デキる営業マンに変わるための実践ノウハウ

開催終了セミナー
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  • 平日の開催
  • 2021年2月
開催日 2021年2月17日(水) ・ 2月18日(木)
開催時間 午後1時30分 ~ 午後4時30分
開催場所 Zoom
申込締切日 2021/02/05
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円
現在申込みはできません
  1. 「こいつは、できるな」と思わせる、営業センスとは?
  • 営業センスを高める視点
  • お客様の問題点を発見する役割

  /お客様の情報を収集する役割

  • 営業センスを高める3つの即時対応能力

  ①直観力  ②問題発見力  ③展開力

      

  1. 営業センスの養成① 『鋭い直観力』
  • 営業センスを高めるために
  • お客様の視点(考え方・立場・環境・経験等)
  • お客様の会社を理解(業界・規模・売上等)

 

  1. 営業センスの養成② 『すごい問題発見力』
  • お客様の課題(問題)認識・発見のやり方
  • ヒアリング能力の開発演習(話法)
  • 「不」の要因探しによる現状把握
  • お客様の状況把握法演習

 

  1. 営業センスの養成③ 『すごい営業展開力』
  • スタートとゴールの明確化
  • 展開案の抽出(ベスト・サブ法)
  • 効果と効率の検討法(お客様満足度対利益)
  • 伝える技術(言語・動作・文章表現)
  • 4回ジャッジの方法(4回完結営業法) 

 

5. 営業センスを高めるための 『お客様の情報収集法』

  • 情報収集の仕組みづくり
  • 営業ステップ管理シートの作成と活用<演習>
  • 情報収集シートの作成と活用<演習>  
  • 正しい上司フォローの仕組み
  • 失敗しない顧客ヒアリング、やってはいけない質問トーク

 

  【ご受講にあたっての注意事項】

  ・本セミナ―では、ビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。

  ・カメラは必須です。カメラの付いたデバイス等をご用意ください。

  ・受講時にご利用になる機器やシステムへのトラブルへの対応はいたしかねます。

  ・講師と同業の方など、当協会の判断によりご参加をお断りする場合がございます。 等

  【ご受講にあたっての禁止事項】

  ・配信URLを他の方と共有、SNSなどで公開しないようお願いします。

  ・本セミナーを録画、録音すること、SNSなどへのアップを禁止いたします。 等

 

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