営業社員基礎力強化６ＳＴＥＰ　①段取り 営業効率と成約率を上げる　行動計画と事前準備

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• 営業・マーケティング
• 平日の開催
• 2021年5月

◆若手営業社員レベル向上の場

  営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。

  他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。

  本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、

  営業活動に必要な６つの能力を身につけていただきます。

  意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

  ◆全６回の研修で総合力を養成

  実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、

  熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。

  今回は全ての回を火曜開催としています。

  総合力養成のため、全６回を通しての受講をお奨めします。

  １．営業で結果を出すには計画と準備が大切！

  1）顧客訪問、商談場面にムダな時間がないか？    

  2）段取りとは「行動計画」と「事前準備」である

  3）できる営業マンが自然と実践している仕事の進め方

  ２．自己分析で知る、強みを活かす営業スタイル

  1）自分の営業行動パターンを掴む【演習】

  2）特性分析から考える“長所を生かした営業行動”

  ３．効果・効率を上げる営業計画はこう作る！

  1）顧客別のアプローチ計画を練る

  2）営業活動に潜むムダ・ロスの時間を削減する方法

  3）行動の個別管理で漏れのない営業活動を行う

  ４．顧客アプローチと商談成功のための事前準備

  1）行動チェックシートで万全の体制を作れ！

  2）アプローチ力を高める事前の戦術を考える

  3）事前準備をふまえ、営業トークを改善する

  4）クロージングまでのイメージトレーニング【演習】

  《全６回受講》　会員企業の方　１４５，２００円 / 会員以外の方　１７８，２００円

  《個別受講》　　会員企業の方　   ２６，４００円 / 会員以外の方　    ３１，９００円