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研究会・人材育成

営業社員基礎力強化6STEP ①段取り 営業効率と成約率を上げる 行動計画と事前準備

  • セミナー・講習会
  • 営業・マーケティング
  • 平日の開催
  • 2021年5月
開催日 2021年5月25日(火)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2021/05/21
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円

◆若手営業社員レベル向上の場

  営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。

  他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。

  本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、

  営業活動に必要な6つの能力を身につけていただきます。

  意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

 

  ◆全6回の研修で総合力を養成

  実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、

  熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。

  今回は全ての回を火曜開催としています。

  総合力養成のため、全6回を通しての受講をお奨めします。

 

 

  1.営業で結果を出すには計画と準備が大切!

  1)顧客訪問、商談場面にムダな時間がないか?    

  2)段取りとは「行動計画」と「事前準備」である

  3)できる営業マンが自然と実践している仕事の進め方

 

  2.自己分析で知る、強みを活かす営業スタイル

  1)自分の営業行動パターンを掴む【演習】

  2)特性分析から考える“長所を生かした営業行動”

 

  3.効果・効率を上げる営業計画はこう作る!

  1)顧客別のアプローチ計画を練る

  2)営業活動に潜むムダ・ロスの時間を削減する方法

  3)行動の個別管理で漏れのない営業活動を行う

 

  4.顧客アプローチと商談成功のための事前準備

  1)行動チェックシートで万全の体制を作れ!

  2)アプローチ力を高める事前の戦術を考える

  3)事前準備をふまえ、営業トークを改善する

  4)クロージングまでのイメージトレーニング【演習】

 

 

  《全6回受講》 会員企業の方 145,200円 / 会員以外の方 178,200円

  《個別受講》  会員企業の方    26,400円 / 会員以外の方     31,900円

 

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