営業社員基礎力強化６ＳＴＥＰ　②提案 課題を引き出し購買意欲を高める　提案営業のやり方

• セミナー・講習会
• 営業・マーケティング
• 平日の開催
• 2021年6月

  ◆若手営業社員レベル向上の場

  営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。

  他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。

  本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、

  営業活動に必要な６つの能力を身につけていただきます。

  意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

  ◆全６回の研修で総合力を養成

  実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、

  熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。

  今回は全ての回を火曜開催としています。

  総合力養成のため、全６回を通しての受講をお奨めします。

  １．受注を獲得する提案営業の極意

  1）提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ！

  2）顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切

  3）提案営業は「オールＷＩＮ」であれ

  4）提案営業の理想は「客先の営業マン」になること

  5）成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”

  ２．提案力を向上させるための準備作業

  1）提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】

  2）提案力をさらに高める３つの構造

  3）提案のための顧客との人間関係構築の仕方

  4）提案力をつけるための普段の準備作業

  ３．提案のシナリオづくり

  1）提案営業のシナリオ作成手順とポイント

  2）相手の立場になって進めるシナリオ設計

  ４．成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック

  1）提案営業の実践テクニック（成功事例の検証）

  2）チーム営業で行いたい提案営業力向上法

  《全６回受講》　会員企業の方　１４５，２００円 / 会員以外の方　１７８，２００円

  《個別受講》　　会員企業の方　   ２６，４００円 / 会員以外の方    　３１，９００円