開催日 | 2021年6月22日(火) |
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開催時間 | 午前9時45分 ~ 午後4時45分 |
開催場所 | 大阪府工業協会 研修室 |
申込締切日 | 2021/06/18 |
会員価格(税込み) | 26,400円 |
非会員価格(税込み) | 31,900円 |
◆若手営業社員レベル向上の場
営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。
他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。
本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、
営業活動に必要な6つの能力を身につけていただきます。
意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。
◆全6回の研修で総合力を養成
実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、
熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。
今回は全ての回を火曜開催としています。
総合力養成のため、全6回を通しての受講をお奨めします。
1.受注を獲得する提案営業の極意
1)提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ!
2)顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
3)提案営業は「オールWIN」であれ
4)提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
5)成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”
2.提案力を向上させるための準備作業
1)提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2)提案力をさらに高める3つの構造
3)提案のための顧客との人間関係構築の仕方
4)提案力をつけるための普段の準備作業
3.提案のシナリオづくり
1)提案営業のシナリオ作成手順とポイント
2)相手の立場になって進めるシナリオ設計
4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック
1)提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)
2)チーム営業で行いたい提案営業力向上法
《全6回受講》 会員企業の方 145,200円 / 会員以外の方 178,200円
《個別受講》 会員企業の方 26,400円 / 会員以外の方 31,900円