お電話・FAXでのお問い合わせ

  • TEL:06-6251-1138
  • FAX:06-6245-9926
  • MAP
  • メール
  1. ホーム
  2. 研究会・人材育成
  3. 営業社員基礎力強化6STEP ②提案

研究会・人材育成

営業社員基礎力強化6STEP ②提案 課題を引き出し購買意欲を高める 提案営業のやり方

  • セミナー・講習会
  • 営業・マーケティング
  • 平日の開催
  • 2021年6月
開催日 2021年6月22日(火)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2021/06/18
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円

  ◆若手営業社員レベル向上の場

  営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。

  他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。

  本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、

  営業活動に必要な6つの能力を身につけていただきます。

  意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

 

  ◆全6回の研修で総合力を養成

  実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、

  熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。

  今回は全ての回を火曜開催としています。

  総合力養成のため、全6回を通しての受講をお奨めします。

 

 

  1.受注を獲得する提案営業の極意

  1)提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ!

  2)顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切

  3)提案営業は「オールWIN」であれ

  4)提案営業の理想は「客先の営業マン」になること

  5)成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”

 

  2.提案力を向上させるための準備作業

  1)提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】

  2)提案力をさらに高める3つの構造

  3)提案のための顧客との人間関係構築の仕方

  4)提案力をつけるための普段の準備作業

 

  3.提案のシナリオづくり

  1)提案営業のシナリオ作成手順とポイント

  2)相手の立場になって進めるシナリオ設計

 

  4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック

  1)提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)

  2)チーム営業で行いたい提案営業力向上法

 

 

  《全6回受講》 会員企業の方 145,200円 / 会員以外の方 178,200円

  《個別受講》  会員企業の方    26,400円 / 会員以外の方     31,900円

 

セミナー検索
他のセミナーを探す