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研究会・人材育成

営業社員基礎力強化6STEP ③商談 会話を盛り上げ受注につなげる 商談の進め方

  • セミナー・講習会
  • 営業・マーケティング
  • 平日の開催
  • 2021年7月
開催日 2021年7月13日(火)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2021/07/09
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円

  ◆若手営業社員レベル向上の場

  営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。

  他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。

  本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、

  営業活動に必要な6つの能力を身につけていただきます。

  意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

 

  ◆全6回の研修で総合力を養成

  実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、

  熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。

  今回は全ての回を火曜開催としています。

  総合力養成のため、全6回を通しての受講をお奨めします。

 

 

  1.商談前日までにやっておくこと

  1)失敗しやすい商談、成功する商談のやり方

  2)商談プロセスの構造と成功のポイント

 

  2.簡単な雑談で商談の土俵を作り上げる

  1)興味が湧く、気の利いた雑談の考え方と姿勢  

  2)雑談の前に、本当に必要なことは何か

  3)やっておきたい雑談の準備とはどういうものか

  4)商談する相手を知り、話し方を考える

 

  3.商談をうまく進めるポイント

  1)商談の基本プロセスは、現在→過去→未来で訊く

  2)定石の商談テクニックの活用

 

  4.スムーズに行く商談シナリオの作成

  1)シナリオ作成のポイントと留意点

  2)商談前の雑談も含めたモデルケースを想定する

  3)商談フローに沿った商談シナリオの作成

 

 

  《全6回受講》 会員企業の方 145,200円 / 会員以外の方 178,200円

  《個別受講》  会員企業の方     26,400円 / 会員以外の方    31,900円

 

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