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研究会・人材育成

営業社員基礎力強化6STEP ⑤交渉 顧客に押し切られるな 商談を有利に進める交渉術

  • セミナー・講習会
  • 営業・マーケティング
  • 平日の開催
  • 2021年10月
開催日 2021年10月19日(火)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 大阪府工業協会 研修室
申込締切日 2021/10/15
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円

  ◆若手営業社員レベル向上の場

  営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。

  他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。

  本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、

  営業活動に必要な6つの能力を身につけていただきます。

  意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

 

  ◆全6回の研修で総合力を養成

  実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、

  熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。

  今回は全ての回を火曜開催としています。

  総合力養成のため、全6回を通しての受講をお奨めします。

 

 

  1.どうすれば「交渉」がうまくいくのか?

  1)自分の交渉特性をチェック【演習】

  2)交渉力の基本的知識

 

  2.最も重要な「交渉の準備」

  1)交渉前のリサーチ内容・環境づくり

  2)交渉カードの設計

  3)交渉プロセスの理解

 

  3.交渉のシナリオ作成

  1)シナリオの作成手順とポイント

  2)交渉をスムーズに進めるシナリオ設計  

  3)交渉相手のタイプ別の対応について

  4)応酬話法、交渉失敗時のリスク回避【演習】

 

 

  《全6回受講》 会員企業の方 145,200円 / 会員以外の方 178,200円

  《個別受講》  会員企業の方     26,400円 / 会員以外の方    31,900円

 

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