セミナー内容

ショールームの作り方、集客のやり方で知っておくべきこと

　●ショールームだけでは集客も契約もできない
　●ショールームは商談をする場所
　●見込み客開拓から契約までの導線設計
　●ショールームを活用できないという問題点

戦略１.　差別化営業のためのショールーム活用ポイント

　●ショールームの在り方と形態を考える 　　　・自社にとって最適なショールームとは　・業種業態別ショールームの形態
　●９９％の経営者・責任者が間違えていること　　・既成概念でショールームを作ると失敗？　・　間違えて大損した例
　●展示品は何点絞りで選ぶ？ ／　展示品は足し算で考えてはいけない、引き算で考える

戦略２.　 新入社員でも売れる！　ショールーム営業の標準化と強化

　●ショールーム営業の直接の目的と真の目的
　●カリスマ営業マンは作らない方が良い!?　
　●はまると抜け出せなくなる集客の罠
　●会社内部に眠っている、２０％の営業力の活用
　●社長も、部長も、事務員も・・・誰でもできる化
　●ショールームで押さえておくべき５つの確認ポイント

戦略３.　増員ゼロ！ ショールームイベントのやり方

　●効果的なチラシ、POPの作り方　
　●ショールームイベント実例２題～成功例と失敗例
　●イベント実施時間の創造
　●目からウロコの展示方法

戦略４.　ショールームの効果を最大限に増幅する垂直連携

　●いいとこ取りの営業法で効果３倍
　●サプライチェーンを利用した開催実例
　●サプライヤーを、どのように巻き込むか？
　●失敗例から考える（反面教師）

戦略５.　高収益体質を持続可能にするコミュニケーション組織づくり

　●ショールーム営業を支える組織づくり
　●おさえておきたいコーポレートガバナンス