セミナー内容

1.見積段階で利益を知る　－利益・原価のしくみを理解しよう－

（１） 利益の種類はいくつある?
（２） 原価が分かれば利益がわかる
（３） 費用・原価とは何か
（４） 材料費･加工費/変動費･固定費に分類する
（５） 原価見積には粗さがある
【演習】コストがどれだけかかり、いくらの製品が完成したのか作成してみよう

2.見積原価計算をやってみる　－製品別の原価を算定してみる－

（１） 事前の見積にはデータを準備する
（２） 材料費見積に必要な材料単価情報
（３） 製品別に計算する材料消費量
（４） 加工費見積に必要な加工費レート設定
（５） 製品別・工程別に計算する加工時間
【演習】製品の原価を決定して、売値を出してみよう

3.価格見積と適正価格の決め方　－EXCEL活用の原価・価格見積－

（１） 総原価を見積もる
（２） 基準販売価格で売りたい価格を出す
（３） 価格はどのようにして決まるか?
（４） 見積書作成前に価格見積検討表を作る
（５） 儲かる製品を選択する
【演習】売価決定問題を解いてみよう
　　　　価格見積検討表問題を解いてみよう

4.利益のとれる見積書の書き方　－価格交渉を上手に運ぶ－

（１） 損益分岐点シミュレーション
（２） 材料の値上がりに対する価格交渉
（３） 受注が取れる見積書を書く
（４） 値下げ防止対策
【演習】意思決定問題をやってみよう