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研究会・人材育成

オンラインセミナー 営業部門 部下育成の鉄則 ウィズコロナ時代の営業チームマネジメント

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  • 平日の開催
  • 2021年4月
開催日 2021年4月9日(金)
開催時間 午前9時45分 ~ 午後4時45分
開催場所 Zoom
申込締切日 2021/03/30
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円

外出が多い営業部門では、管理職と部下とのコミュニケーションの時間は、

他の部署に比べてどうしても少なくなってしまいます。

それゆえ、効率的で的を絞った部下指導が必須となります。

このセミナーでは、営業部門のマネジメントに特化して、具体的な指導方法や、

トレーニング手法、チーム運営のポイントを学んでいただきます。

現状を打破し、業績向上を目指す営業管理職の皆様のご受講をお待ちしています。

 

  1. いま、営業部門に必要なマネジメント

(1)今までの営業とこれからの営業スタイル

(2)営業活動の生産性を上げるためには何が必要か?

(3)プレイングマネージャーから真のマネージャーへのシフト

 

  1. 営業管理職にとって重要な3つの要素

(1)主体性:部下の前に、上司自らが常に動く

(2)変革性:常に自分を変え、固定観念に縛られない

(3)共感性:顧客や部下と同じ目線、温度感を共有

 

  1. 部下のタイプによって指導方法を変えてみる

人の行動や思考の傾向は大きく4つに分類できる。

 

 

  1. 今どきの部下を一人前に育てるトレーニング手法

(1)“プロフィールシート”による管理法

(2)時間の概念を変える営業トレーニング

(3)短時間トレーニングでテクニックを、長時間トレーニングで戦略思考を

(4)営業日報のフィードバックが成長度を上げる

 

  1. 結果を出すための営業チームマネジメント

(1)営業部門のマネジメントに必要な5つの要素

(2)チーム営業の上司と部下の正しい役割とは

(3)年間営業計画は基本中の基本~ウィズコロナ時代の営業計画~

(4)接触、非接触両面の顧客アプローチで漏れのないシステム営業へ

(5)チーム営業をする上で必要なPDCAの回し方

(6)結果を出すための実践計画の策定

 

 

【ご受講にあたっての注意事項】   

当日は開始30分前から、Zoomに接続可能です。セミナー開始前に必ず視聴確認をお願いします。

・当セミナーではビデオ会議ツール「Zoom」を使用します

・受講時にご利用になるデバイスに、あらかじめ「Zoom」をインストール、

もしくはアプリをダウンロードして、ご準備をお願いします。

・カメラは必須です。カメラのついたデバイス

(PCもしくはタブレット、携帯端末など)を受講人数分ご用意ください。

・受講時は必ずカメラをONにしてください。

・事務局からの連絡に応じずカメラをONにしていただけない場合は接続を切断いたします。

・受講時にご利用になる機器のトラブル、システムのトラブルへの対応はいたしかねます。

・回線や機器の状況によっては通信が不安定になったり、

映像等の不具合が発生する可能性がございます。予めご了承ください。

・コンサルタントおよび講師と同業の方など、当協会の判断により、

ご参加をお断りする場合がございます。予めご了承ください。

・受講用パソコン及びモバイルの動作環境については、Zoom の最新のシステム要件をご確認ください。

https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023

・ご利用の環境での視聴確認については、Zoom のテストサイトでご確認ください。

https://support.zoom.us/hc/ja/articles/115002262083

 

【ご受講にあたっての禁止事項】

・配信URLを他の方と共有したり、SNSなどで公開しないようお願いします。

・録画・キャプチャー・録音・インターネット上へのアップを禁止します。

発見した場合当協会は削除を要求できることとします。

・配信中、多重接続・録画など異常と思われる接続を発見した場合、予告なく切断することがあります。

 

 

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