セミナー内容

　➊ 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質

　　　●交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか●これまでの交渉術の問題とは？
　　　●購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い ●求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

　➋ 価格交渉を有利に進めるための事前準備

　　　●目的、目標値（着地点）、折衝タイプ ●社内における事前合意をどこまで行うべきか
　　　●交渉相手の基本情報をどこまで把握するか ●Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方

　➌ 負けない値下げ交渉の具体的な進め方

　　　●商談を行う際に知っておきたい数々の心得　●折衡相手のSWOT分析
　　　●値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法　●論理的な質問で切り崩せ

　➍ こんな時どうする？　交渉場面でよくある事例

　　　●値上げ要請を受けたら？　 ●互恵購買を要求されたら？
　　　●独占的な物品を調達する時は？　 ●値下げ要求を断られたら？
　　　●商社を経由する時は？ ●新規売り込み先への対応は？

　➎ 交渉不成立となった場合の正しい対応

　　　●課題継続、エスカレーション ●他メーカーへの併注・転注する際の注意点