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研究会・人材育成

オンラインセミナー 技術営業マンのテクニック 聴く・描く・売るの技術を学ぶ

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  • 平日の開催
  • 2021年8月
開催日 2021年8月25日(水)
開催時間 午前9時45分~午後4時45分
開催場所 Zoom
申込締切日 2021/08/18
会員価格(税込み) 26,400円
非会員価格(税込み) 31,900円
  1. はじめに

 1.二極化する営業

 2.既存の営業手法では生き残れない

 3.技術営業に求められる新しい手法

 

  1. 技術営業の基本と心得

 1.プロの営業として主体的になる

 2.営業の基本はダメ営業から学べ

 3.技術営業に必要な知識と役割

 4.技術的なバックグラウンドを持つ営業は強い

 5.理想の技術営業となる考え方

 

  1. ライバルに差をつける 「聴く技術」

 1.傾聴の基本は雰囲気作り

 2.ヒアリングを始める前に必要なこと

 3.話を進めやすくする文脈

 4.仮説を上手く立てる

 5.質問のテクニック

 6.聴く技術の3つのポイントと3つのタブー

 

  1. 相手を動かす 「描く技術」

 1.相手を動かす資料を作れ

 2.わかりやすい資料の作り方

 3.相手を動かすための3つの手順

 4.資料の構成は意思決定を大きく左右する

 

5. 営業の新常識 「売る技術」

 1.従来の営業では売れない時代になっている

 2.参入障壁をつくる

 3.自社の強みは1 行で語る

 4.顧客に新しい常識を示す5つのサイクル

 5.クロージングのテクニック

 

6. 顧客から愛される技術営業になるための戦略

 1.かかりつけの医者のように信頼されるには

 2.営業は仕入れが大事

 3.顧客と継続的な関係作り

 4.オンラインとリアルの伝え方の違い

 5.スター営業になるために…

 

【ご受講にあたっての注意事項】

  ・本セミナ―では、ビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。

・ご受講の回線速度が30Mbps以下の場合動画・音声が乱れることがあります。視聴の乱れがある場合回線速度をご確認ください。

・カメラは必須です。カメラのついたデバイス(PCもしくはタブレット、携帯端末など)を受講人数分ご用意ください。

  ・受講時にご利用になる機器やシステムへのトラブルへの対応はいたしかねます。

  ・講師と同業の方など、当協会の判断によりご参加をお断りする場合がございます。

 

【ご受講にあたっての禁止事項】

  ・配信URLを他の方と共有、SNSなどで公開しないようお願いします。

  ・本セミナーを録画、録音すること、SNSなどへのアップを禁止いたします。

 

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